Маніпуляція- Це своєрідне тонке мистецтво. Не кожній людині дано керувати іншими людьми, а маніпулятор вміє це робити майстерно. Є люди з певним талантом маніпулювання, але не обов'язково їм володіти, щоб стати маніпулятором. Як маніпулювати людьми?
Етика та маніпулювання
Не в кожного вийде відточити мистецтво маніпулювання до досконалості, але кожна людина не раз у своєму житті неусвідомлено і свідомо вдавалася до маніпулювання.
Психологічна маніпуляція- Це вид соціально-психологічного впливу. Мета маніпуляції – зміна сприйняття чи поведінки людини (людей) у вигляді брехні, обману, насильства чи іншої негуманної тактики.
Проблема маніпулювання полягає в тому, що маніпуляція практично завжди неетична. Маніпулятор переслідує корисливі цілі, і як засоби їх досягнення застосовує методи нечесні та негуманні.
Якщо маніпуляція неетична, то навіщо тоді вивчати це явище? Як мінімум для того, що вміти протидіяти маніпулятору!
Однак є і таке маніпулювання, яке можна було б назвати альтруїстичним, коли одна людина керує другою без його волі, але на благо йому. Наприклад, коли хтось бореться з шкідливою звичкоюблизьку людину за допомогою залякування та загроз.
Крім того, кажучи відверто, наш соціум влаштований так, що чесній, безкорисливій, надмірно добрій і відкритій людині важко вижити в ньому. Таких людей називають «хорошими», іноді тільки тому, що ними легко маніпулювати. Всім подобаються безвідмовні люди або ті, хто «ведеться» на умовляння, піддається жалю і таке інше. У деяких ситуаціях чесним людям варто застосовувати способи та прийоми маніпуляції заради власного блага, як самооборону, давати відсіч маніпулятору і заради того, щоб вижити в «кам'яних джунглях».
Три складові маніпулювання
Складова маніпулювання, без якої неможливо обійтися - особливий склад особистостіманіпулятор.
Успішний той маніпулятор, який має:
- акторським талантом,
- ораторською майстерністю,
- психологічними знаннями,
- харизмою та вмінням «закохувати» у себе.
Маніпулятор обманює, вдає, лестить, грає чужу роль, вміє переконувати, надихати, «гіпнотизувати», руйнувати психологічні бар'єри, легко входити в довіру до іншої людини – багато з того, що входить у професійні обов'язки акторів, ораторів, психологів. Маніпулятор впливає на психіку жертви як фокусник, змушуючи бачити те, чого немає і робити те, що не хочеться.
Маніпулятор вміє збирати та аналізуватиінформацію про людину, якою хоче керувати. Навіщо? Щоб знайти його "хворі місця". Як правило, це вразливість характеру, поведінки, оточення людини, а також її особливості.
Такими вразливістю можуть бути:
- наївність,
- невпевненість в собі,
- довірливість,
- доброта,
- самолюбство,
- жадібність,
- психологічна незрілість,
- самотність,
- любов до комфорту,
- пристрасть до задоволень,
- невміння відмовляти,
- страх не заслужити підбадьорення та визнання з боку суспільства та багато іншого.
Людськи пристрасті та слабкості – ті «ниточки», смикаючи за які маніпулятор керує жертвою, наче лялькою.
Успішність маніпуляції залежить також від уміння маніпулятора розробити стратегічний план та тактичні прийомина жертву. Звичайно, не завжди маніпуляція усвідомлює як така, але завжди передбачає певну мету та мінімальний план. Наприклад, такий хід думок: «Дайка я зараз розплачу! Йому напевно буде мене шкода, і я зможу отримати бажане!».
Способи маніпулювати людьми
Способів маніпуляції безліч. Як правило, маніпулятор вдається різним, але має кілька таких, якими часто користується. Знаючи їх, легше протистояти негативному впливу та навчитися уникати ситуацій, коли воно можливе.
Деякі способи маніпулюваннялюдьми:
- Брехня. Найпоширеніший спосіб змусити людину змінити свою думку чи поведінку. Люди брешуть дуже часто, але маніпулятивна брехня – особливий вид обману. Така брехня має систематичний характер, ретельно продумується, має значні наслідки і, як правило, тягне за собою ще більшу брехню.
Є люди, для яких брехня – це спосіб життя та єдиний спосіб вирішення проблем, точніше, спосіб їх уникнути. Збрехавши, можна убезпечити себе від гніву, образи, провини та їх наслідків, а також заслужити повагу, визнання, любов.
Брехня буває настільки непомітною і «одурманюючим», що помітити її практично неможливо. Наприклад, маніпулятор-брехун може використовувати прийом «Помилкове перепитування»: ставить уточнююче питання, перша частина якого – повторення сказаного співрозмовником, а друга – додавання «від себе»; або ж простіший варіант: питання співрозмовника при перепитуванні просто дуже тонко, але суттєво видозмінюється. Мета такого прийому - збити співрозмовника з пантелику і знизити його пильність.
- Турбота.Людина, оточена турботою, стає м'якою, поступливою, менш категоричною, некритичною і неуважною. Турботою можна приспати пильність співрозмовника і привернути його до себе.
- Жаль.Маніпулятор демонструє свою уявну ущербність, слабкість, втому, болючість та інше. Мета – домогтися жалю і поблажливого ставлення до себе, продемонструвати позицію «я не небезпечний».
- Клятви та обіцянки. Чуючи клятву, людина схильна більше вірити співрозмовнику, адже це сигнал про те, що той, хто говорить сам, анітрохи не сумнівається в тому, що говорить. Зміст обіцянок збігається з бажаннями, потребами, мріями тих людей, яким вони даються, тому створюється ілюзія розуміння та радості «благодійника».
- « Зомбування». Якщо весь час повторювати людині одну й ту саму фразу, гіпнотизуючи її нею, він починає вірити в те, що це правда. Якщо інформація, що навіюється, до того ж «чіпляє» емоційно, а не просто є фактом, вселити її не важко.
- Кохання. Фрази на кшталт: «Ну, я ж тебе люблю, тому ти повинен…», «Якщо ти мене любиш, то…», «Зроби це заради мене…» та інші способи «прикритися» любов'ю, впливають на емоційну сферуособистості, заглушаючи аргументи розуму. Також працює маніпуляція дружбою, симпатією та іншими позитивними почуттями.
- Спокуса.Якщо запропонувати людині те, що, напевно, сподобається, його можна заманити куди завгодно і змусити робити що завгодно. Наприклад, батьки кажуть дитині: "Коли зробиш уроки, підеш грати".
- Підкуп.Це та сама спокуса тільки навпаки: людині не обіцяють щось, щоб вона стала легко керованою, а одразу дають те, що бажано, а потім уже оперують фактом підкупу.
- Загрози та шантаж. Загроза завжди стоїть за формулою «Якщо ти не зробиш… то я зроблю…». Наприклад: «Якщо не допоможеш мені, я на тебе ображусь». Шантаж будується за складнішою схемою: «Я зробив… і тепер, якщо ти не зробиш…, я зроблю ще й…». Приклад маніпуляції: 1) загроза: «Якщо ти не перестанеш курити, я розповім про це твоїй мамі», 2) шантаж: «Я сфотографував тебе, коли курив. Якщо не кинеш, покажу фото мамі».
- Засудження.Багато людей бояться бути осміяними, незрозумілими та не прийнятими у суспільстві. Страшення, критика, лайка і все інше, що відбувається при сторонніх і провокує сором і провину, змушує людину боятися повторення цієї події, тому вона робить все, що просить маніпулятор, аби знову не виявитися приниженим.
Маніпуляція - це не найкращий спосіб впливу на іншу людину. Потрібно розуміти, що це вчинок, за який доведеться нести відповідальність.
Примушувати інших людей робити те, що вигідно саме вам – це мрія, яка може здійснитись. Якщо при цьому оточуючі думають, що це їхнє вольове рішення, а не маніпуляція, то очевидним є факт гіпнозу та НЛП-програмування. Як навчитися маніпулювати людьми? Цими знаннями може опанувати кожен, хто готовий уважно ставитися до своїх слів і постійно практикуватися. Граючи на людських почуттях, можна добитися від людини будь-якої дії. Однак варто запам'ятати, що впливати на оточуючих у злочинних цілях – незаконно. Ви дізнаєтеся з цієї статті.
Мова жестів і тіла - арсенал для гіпнозу та НЛП
Щоб вплинути на людину, потрібно налагодити з нею контакт. Це можна зробити не тільки словесно, а й на рівні жестів, поз, дихання. Тільки створивши зв'язок між собою та іншою людиною, можна зрозуміти, як маніпулювати людьми. Психологія радить ненав'язливо копіювати людину, тим самим розташовуючи її до себе. Ось кілька ефективних способівналаштуватися на співрозмовника.
- Займіть позу, подібну до положення тіла вашого опонента. Якщо його руки, ноги схрещені, він не готовий до впливу. Повторіть його позу, а потім змініть її більш відкриту. Це спонукає співрозмовника наслідувати ваш приклад.
- Начебто випадково увійдіть в особистий простір людини, торкніться руки, плеча або голови. Якщо правильно вибрати момент, то співрозмовник нічого не запідозрить, а ось його свідомість почне сприймати вас більш прихильно.
- Намагайтеся моргати і дихати в тому ж темпі, що і ваш опонент. Це допоможе вам знайти контакт, який залишиться непоміченим оточуючими.
- Слідкуйте за змінами поз співрозмовника під час розмови з ним. Якщо ви оступитеся до підбору слів, його тіло відразу займе закриту позицію. Вловіть цей факт та скоригуйте дії.
Як маніпулювати людьми за допомогою слів
Грамотна, обережна, точна мова – головна зброя маніпуляторів. Причому зміст розмови, яким можна підкорити своїй волі людини, може бути найпростішим. Чарівних слів немає. Важливість впливу полягає у його своєчасності та актуальності для того, ким маніпулюють. Прийде методом спроб і помилок підбирати «ключи» до кожної людини. Але є заготівлі, які можуть спрацювати здебільшого. Давайте дізнаємось, як маніпулювати людьми за допомогою слів.
- Найпростішими способами, знайомими ще з дитинства, є невдоволення, мовчання, зневага, балаканина. Саме ці методи вибивають співрозмовника з колії розмови, змушують почуватися незатишно. Коли опонента витіснено з комфортного простору, він готовий на все, аби не відчувати тих почуттів, які йому були щеплені. Клієнт дозрів - нав'язуємо покупку, роботу, рішення!
- Демонстрація сліз, образ, беззахисності, нікчемності. Коли на співрозмовника виливають сильну емоцію, будь-яку з перерахованих вище, він намагатиметься надати допомогу. Ось тут і з'являється шанс отримати від нього все, що вам потрібно.
- Підтасовування фактів. Знання людини не безмежні. На цьому можна зіграти. Є шанс подати свою думку як загальновідомий незаперечний факт. Якщо співрозмовник вам уже довіряє, підміна пройде непоміченою.
- Гра у банальності. Стереотипи - це пута, які міцно тримають уми людей. Якщо правильно і логічно вплести своє посилання у відомий стереотип, то співрозмовник і не подумає засумніватися в правдивості ваших слів.
- Турбота із продовженням. Маніпулятор всіляко має в своєму розпорядженні жертву і оточує її турботою. Як тільки клієнт відчув подяку, можна взяти з нього сповна. Причому плата може виявитися в кілька разів дорожчою від витрат на турботу.
Висновок
Методів на співрозмовника дуже багато. Багато хто використовують їх інтуїтивно. Маніпуляції на благо – це професійний інвентар психологів. Саме вони можуть впливати одночасно на почуття, думки, бажання, підсвідомість клієнта. Але етика ніколи не дозволить психологу навмисне нашкодити людині. Сподіваюся, що з цієї статті ви дізналися, як маніпулювати людьми у різний спосіб і як розглянути зловмисника у своєму знайомому. Не піддавайтеся на маніпуляції та будьте вільні у своїх рішеннях!
У психології маніпуляція – це спосіб на людини, спрямований зміну її поведінки, типу мислення. Використовують приховані, брехливі, насильницькі тактики.
Причини впливу
Потрібно розрізняти звичайне прохання та нав'язливий, жорсткий заклик до дії. Маніпулятори зазвичай використовують другу тактику. Вони можуть принижувати, ображати, морально вбивати людину. Деякі це роблять задоволення своїх потреб, інші – через наявність психічного розлади.
Маніпуляція людьми здійснюється з таких причин:
- потреба за будь-яку ціну задовольнити свої потреби;
- бажання отримати якусь вигоду у легкий спосіб;
- необхідність почуватися головним, відчувати владу;
- потреба підняття самооцінки, своєї значимості;
- бажання пограти з жертвою, щоб отримати задоволення;
- потреба перевірити деякі прийоми управління людьми.
Маніпулятори страждають на різні захворювання: макіавелізм, нарцисичним, прикордонним, тривожним, залежним, істеричним розладами особистості, нервозністю типу А, психологічною адикцією.
Маніпулятори вибирають слабих людей. Ними простіше керувати, тому що вони рідко пручаються. Іноді маніпулювання сягає аб'юзу, що означає прояв насильства у відносинах.
Вони мають різний характер: психологічний, емоційний, фізичний. Для аб'юзера це спосіб самоствердитись за рахунок слабкості інших.
Види маніпуляторів
Маніпулятори добре знають, як керувати людьми. Деякі роблять це несвідомо, інші – спеціально. Мотиви, характер поведінки, якості людини, методи маніпуляції, які вона вибирає – основа різних класифікацій.
Найвідоміша з них складена Шостромом.
Тип | Опис |
Диктатор | Маніпулювати людьми можна з допомогою диктаторських методів. Такій особистості байдужі почуття інших людей, вона завжди всім незадоволена. Любить тиснути на слабкості, морально знущатися. Мова складається із погроз, окриків, указів, іноді ненормативної лексики. Мотив – змінити людину за допомогою грубої сили. Крім того, такі маніпулятори часто рвуться до влади. |
Калькулятор або обчислювач | Шукає вигоди у будь-яких відносинах. Якщо усвідомлює, що людина не зможе нічого дати у відповідь, спілкування з нею не починає. Натомість на допомогу завжди вимагає того ж. У будь-якій ситуації хоче залишатися в зручному для себе положенні, навіть якщо заради цього потрібно збрехати чи обдурити когось. |
Ганчірка | Безвольний, слабкий духом, інфантильний, егоїстичний, підлий. Любить, коли його шкодують. Скарги на життя, звинувачення у своїх невдачах інших – звичайні прийоми маніпуляції. У спілкуванні пасивний, мовчазний. |
Прилипала | Має подібні до попереднього типу характеристики, але недовірливість не властива. Якщо він скаржиться на щось, то чекає, коли пошкодують. Він справді слабкий, лінивий, настирливий. |
Суддя | Ставить себе вище за інших. Маніпуляції людьми проводить з допомогою перебільшення своєї критичності. Нікому не вірить, усіх у чомусь звинувачує, кожного засуджує. Злопамятний, завжди збирає докази на всіх. Примушує навіть невинних визнати провину. |
Захисник | Усіх захищає. Близьких не дає образити. Його головна проблема - надмірне підкреслення своєї підтримки (заслуг). Легко та швидко забуває про помилки. Його вплив негативно позначається на інших, тому що надмірні похвали та співчуття шкідливі для формування особистості. Вважає, що без його турботи нікому не обійтись. |
Хуліган | Перебільшує агресію. Маніпуляції з людьми здійснює за допомогою застосування грубої сили, боротьби, бійок. Загострення поведінки відбувається, коли хтось із нею не згоден. До останнього відстоюватиме свою думку, навіть якщо вона неправильна. |
Славний хлопець | Маніпуляція людьми здійснюється за допомогою добрих слів, але вони не є щирими. Такий управлінець нав'язує свою думку, постійно дає поради. Мило посміхається, але будь-якої миті може підставити, зробити підлість. |
Від маніпуляторів часто не чекають нічого поганого. Вони не вчилися маніпулювати людьми. Але в результаті їхня нещадність дивує та вражає. Особливо це стосується Захисників, Славних хлопців та Ганчірок, які спочатку здаються милими.
4 маніпулятивні системи
е. Шостром виділяє 4 маніпулятивні системи. Як маніпулювати людьми:
- Активний маніпулятор. Не демонструє своєї слабкості, прикриваючись награною силою волі. У стосунках домінує. Користується безсиллям інших. У професійної діяльностіактивно користується своїм становищем. Любить похвалу та визнання. Марнославний і мерзенний. Його мета – досягти повного контролю над своїми жертвами. Улюблені способи маніпуляції людьми – очікування та обов'язки, табель про ранги.
- Пасивний маніпулятор. Млявий, неактивний, спокійний. Завжди поводиться стримано та тихо. Жодних загроз, бійок, наполегливого переконання. Лише пасивність. Будучи протилежністю активного типу, любить зачекати на зручний момент і тоді нападати. Так він здобуває нищівну перемогу над іншими. У процесі маніпулювання може зазнавати невдач та поразки. У психології визначають філософію пасивного маніпулювання так: головне, не викликати роздратування.
- Маніпулятор, що змагається. Сприймає життя як вічний турнір, але байдужий до перемоги чи поразки. Відводить собі роль справжнього борця, тому завжди пильний. Є чимось середнім між активним і пасивним маніпулятором. В одній ситуації діє за принципом першої маніпулятивної системи, у критичній – за методиками другої.
- байдужа маніпуляція. Демонструє свою байдужість, яскраво наголошуючи на своїх позиціях. Пробує різними способами усунути контакту з неприємними людьми. Вся справа в його слабкості та безініціативності. Улюблені фрази: «Мені все одно», «Мені начхати», «Відчепись», «Роби, що хочеш». Як і тип, що змагається, залежно від ситуації вибирає активні або пасивні техніки психологічного управління. Відіграє різні ролі: нудного, завжди незадоволеного, ніжного і доброго, вдячного, агресивного, скиглію. Керується правилом: відкидай турботу. З допомогою маніпуляції людина негативно впливає оточуючих.
Способи управління
Обман, який змушує людину діяти проти своєї волі, пояснює, що таке маніпуляція. Людина-жертва приймає рішення, яке суперечить його цінностям та нормам моралі. Він робить те, чого не хоче. Цього допомагають досягти дійових, перевірених прийомів маніпуляції. Існує кілька варіантів класифікацій цих процесів.
За Брейкером
Американський психолог виділяє деякі техніки маніпуляції, наведені нижче.
- Позитивне підкріплення. Виражається як похвала, чарівність, поверхневий жаль. Основна ознака: маніпулятор намагається зобразити співчуття та розуміння. Багато вибачається, гарно розмовляє. Намагається втішити співрозмовника. Інші засоби управління: підвищена увага, награні позитивні емоції, удаваний сміх, суспільне визнання.
- Негативне підкріплення. Як стимул для маніпулювання використовує будь-які негативні і неприємні події, якими і намагається тиснути. Цей метод маніпулювання застосовується до тих, хто перебуває в гарному настрої. Завдання управлінця – змінити настрій жертви з хорошого на погане, викликати в неї роздратування, гнів, озлоблення, ненависть та інші негативні емоції.
- Нестійке чи часткове підкріплення. Техніка, у процесі застосування якої використовуються похвала, заохочення. Вони робляться не на постійній основі, а іноді. Але ефективно діють не самі компліменти, а припинення їхньої подачі. Такий прийом називається "згасання". Його часто використовують вчителі по відношенню до відмінників. Спочатку це засмучує людину, але згодом мотивує до дій.
- Покарання. Маніпулювати людьми за допомогою цієї техніки означає ігнорувати, залякувати, дорікати у всьому. Активно використовується емоційний шантаж. Таким методом користуються аб'юзери. Зовнішні прояви: похмурий вираз обличчя, нарічний плач, зображення жертви. Мета: змусити страждання, що маніпулюється, і почувати себе винним, домогтися його підпорядкування.
- Травмуючий одноразовий досвід. Не треба вчитися, як маніпулювати людьми в такий спосіб. Цю техніку хоча б раз у житті використав кожен. Грубе висловлювання, звинувачення, висунення претензій – основні елементи. Маніпулятор хоче встановити панування чи перевагу над жертвою. Бажає, що вона підкорялася йому. Маніпуляція такими поодинокими випадками навчить жертву не чинити опір маніпулятору.
За Саймоном
Саймон надав широку класифікацію прийомів дії, яка дає зрозуміти, як навчитися маніпулювати людьми. Складається вона із 10 основних елементів.
Метод | Опис |
Брехня | Цим способом користуються психопати. Вони майстри мистецтва непомітної брехні. Можуть робити неприємності з безневинним виглядом. Брехають з вигодою для себе. Такий прийом використовують чоловіки, щоби прикривати свої стосунки на стороні. |
Обман через замовчування | Людина каже правду, але не до кінця. Завжди якась частина інформації (зазвичай вагома) залишається таємницею. Так маніпулюють людьми політики, говорячи. Говорять лише про позитивні аспекти, коли правдиві неприємні факти замовчуються. |
Раціоналізація | Маніпулятор визнає свою провину. Спочатку може обурюватись, кричати, лаятися. Але зазвичай швидко називає себе винним. Раціоналізація – популярна хитрість у чорному піарі. |
Виборча неувага або увага | Маніпулятор не звертає уваги те що, що може його засмутити чи зіпсувати плани, і вважає це правильним. Приклади фраз, які він використовує: «Я не хочу цього чути», «Я сказав, що зробити треба так, і мені все одно, яким чином це станеться», «Будь-якою ціною досягну свого». |
Відмовка | Керівник не дає прямої відповіді, йде на будь-які хитрощі, щоб уникнути відповідальності. Перекладає розмову на іншу тему або відповідає не з питання. Часто це невиразні, безглузді, дивні промови. Мета маніпулятора: заговорити співрозмовника, щоб уникнути неприємної теми. |
Хибна вина | Маніпулювання здійснюється за допомогою хибного звинувачення. Жертву переконують, що вона приділяє маніпулятору мало уваги, неправильно мислить, веде себе егоїстично та легковажно. В результаті людина стає вразливою, самооцінка падає, з'являються невпевненість у собі та тривожний стан. |
Роль жертви | Щоб маніпулювати людьми, такі управлінці зображають із себе жертву. Ціль: почути похвалу, отримати заохочення. Використовується така методика часто жінками, які багато працюють по відношенню до чоловіка. Маніпулятор страждає з приводу і без, постійно депресивний, засмучений, нічого не хоче робити. Щоб досягти співпраці, намагається викликати співчуття. |
Агресивний гнів | Використовується емоційний тиск, щоб жертва відчула себе винною. Іноді застосовується пасивними маніпуляторами для шокування співрозмовника для швидкого підпорядкування. |
Спокушання | Маніпуляція реалізується з допомогою награної доброти, ніжності, турботи. Яскраво виражена лестощі та лицемірство. Маніпулятор підтримує співрозмовника у скрутну хвилину, щоб заслужити довіру. Йому важливо навчитися знижувати опірність, щоб використати цей метод постійно. |
Присоромлення | Керувати почуттями жертви легко завдяки сарказму, образливим словам, глузуванням. Маніпулятор хоче викликати відчуття страху та невпевненості у собі. Приклади поведінки: грізне обличчя, брутальний голос, підвищена інтонація, неприємний тон голосу, образливі коментарі. |
Зрозуміти, як маніпулювати людьми, можна ознайомившись з іншими методиками. До них відносяться приховане залякування, роль слуги, симуляція плутанини чи невинності, декласування. Згідно з дослідженнями в галузі психології, сімейні пари часто застосовують один до одного засудження та мінімізацію.
Чоловічі прийоми
Чоловіки-маніпулятори не шанують жінок. Ставлення до них має насильницький характер. Виявляється у затятих холостяків і женоненависників.
Найпростіше маніпулювання людьми провадиться невідповідністю дій раніше озвученим словам. Маніпулятори говорять те, що від них хочуть почути, а чинять інакше. Підтримка від них сумнівна і частіше викликає депресію та стрес, ніж почуття полегшення.
Улюблений прийом чоловіків-маніпуляторів – роль жертви. Ніколи ні в чому не винні, причина всіх їхніх бід – інші люди.
Допомагаючи іншим, очікують у відповідь на те саме. Якщо свого не одержують, влаштовують скандал чи довго тримають образу, не пояснюючи причин її виникнення.
Чоловік-аб'юзер може маніпулювати людьми своїм статусом чи становищем у суспільстві. Стверджує, що без нього вони будуть ніким і нічого не досягнуть у житті. Його мета – отримати визнання своєї величі перед іншими.
Люблять створювати емоційну дірку. Якщо в них немає настрою, то він повинен бути відсутнім у всіх оточуючих. Провокує у супутниці почуття відповідальності за свій настрій.
Основним інструментом для маніпулювання жінками є компліменти. І краще, якщо вони озвучуються часто та у великій кількості. Наївні дівчата не відразу розуміють, що їх так провокують до підпорядкування. Часто такі компліменти є лицемірними.
Жіночі прийоми
Жінками-маніпуляторами часто є феміністки, дружини, дівчата. Їм нескладно навчитися маніпулювати, якщо це потрібно задля досягнення особистих цілей.
Улюблений прийом – спокуса, яка поступово переходить у симуляцію плутанини. Бізнес-леді можуть використовувати обман через замовчування та помилкову провину.
Дружини застосовують техніку ролі жертви. Свої недоліки прикривають втомою після роботи чи сидінням із дитиною. Люблять натиснути на чоловіка, критикуючи його зарплатню або виконання домівкових обов'язків. Постійно скаржаться, ниють. Зазвичай налаштовані песимістично, що погано позначається на сімейного життята відносини між партнерами.
Маніпуляція людиною із боку жінок має інші особливості.
- Можуть тиснути інтелектом, вживають незрозумілі партнерові терміни, фразеологізми, слова. Відчувають гордість від такої перемоги.
- Коли чоловік помиляється, починають порівнювати його зі своїм колишнім партнером. Так вони намагаються викликати почуття образи.
- Відміна. Дівчина різко та без попереджень зникає з життя хлопця. Ігнорує його дзвінки, повідомлення. Здатна на зраду. Повертається через почуття нудьги чи жалю. Такий прийом використовують дівчата-аб'юзери.
Дівчата як маніпуляцію використовують сльози, симуляцію безпорадності, дурості. Можуть вдатися до усунення, якщо потрібно терміново досягти якоїсь мети. Демонструють повну байдужість до людини.
Деякі маніпулюють інтимною близькістю, тобто відлучають чоловіка від сексу з метою отримання особистісних вигод. Спеціально спонукають інстинкти, але щоб їх задовольнити, він має вчинити певні дії.
Жінки вважають, що правильно керувати партнером можна за допомогою похвали. У нього підвищується самооцінка, з'являються гордість та бажання зробити все заради коханої. І чим частіше будуть озвучуватись компліменти, тим вагоміші вчинки робитиме чоловік.
Дитячі прийоми
Маленькі діти (до 2 років) не схильні до маніпуляції людьми. Така властивість утворюється ближче до 3 років. Основні інструменти маніпулювання – сльози, крик, істерика, які часто активуються у громадських місцях.
10 основних дитячих маніпуляцій:
- "У мене болить животик (ручка, ніжка)";
- "Ще трохи пограю і прийду";
- «А ось мама (тато) мені дозволяє»;
- "Пробач, я більше так ніколи не буду";
- "Це зробив не я";
- "Це він винен";
- «Купи мені цю іграшку, я буду слухняним»;
- «А мого друга батьки купили цю річ»;
- "Ти найкраща";
- «Я піду, тому що мене не люблять у цій сім'ї».
Але головне в таких маніпуляціях - не сказані слова, а емоції, які виявляються в процесі їх виголошення. У такій ситуації важлива поведінка батьків. Коли дитина голосно плаче через відмову в покупці іграшки, її треба заспокоїти і пояснити, чому зараз це зробити неможливо. Якщо він порівнює маму та тата з іншими батьками, краще проігнорувати ці слова та не виявляти емоцій.
Престидижитації на роботі
Маніпуляції людьми починаються етапі прийняття працювати. Начальник вимагає від підлеглих забагато. Рідко задоволений роботою, завжди знаходить, чого причепитися. Штрафи, образи, громадські звинувачення – часті явища.
Але є й ті, хто викликає почуття довіри хорошим ставленнямдо підлеглих. Але поступово роблять із них жертв.
Існує й інший метод. Начальник вдає, що знайомий з людиною давно. Складаються дружні, довірчі стосунки, що є ідеальним моментом нападу на співробітника-жертву.
Приклади маніпуляцій, спрямованих виклик почуття страху:
- "Якщо не зробиш завдання до завтра, оплату за нього не отримаєш";
- «Ще раз зробиш таку помилку – звільню»;
- "Через тебе наша команда не отримала підвищення";
- "На тобі лежить відповідальність за долю всієї групи співробітників";
- "Ти ж знаєш, як я до тебе ставлюся, тому не підведи" і т.д.
Працівник також здатний маніпулювати. Свої дії спрямовує на керівника та колег.
З керівником застосовується техніка «роль жертви», особливо під час запізнень. Людина звинувачує в пробці на дорогах, поломку ліфта в офісі, громадський транспорт і т. д. Головне – довести, що в цьому немає його вини.
Буває, що співробітник скаржиться на життя, намагаючись викликати у начальника жалість. Мотиви різні: бажання отримати підвищення на посаді, збільшити зарплатню, побудувати довірчі відносини, покращити свою самооцінку.
Іноді колеги, які заздрять успішному співробітнику, роблять йому багаторазові зауваження, критикують, змушують відчути себе нікчемністю. Мета – усунути конкурента або знизити його бажання просуватися кар'єрними сходами..
Управління у вихованні
Батьки маніпулюють дитиною з раннього дитинства. Приклади таких вимог наведено нижче. Зазвичай просять:
- розповісти вірш за цукерку;
- подружитися з іншою дитиною, щоб порадувати маму та тата;
- спокійно сидіти на прийомі у лікаря, щоб потім отримати бажану іграшку.
Пізніше від дитини вимагають розповідати лише правду. Якщо цього не зробить, його покарають або застосують фізичну силу. Основне покарання – домашній арешт чи позбавлення кишенькових грошей.
Школярів просять вчитися відмінно, щоб не засмучувати батьків. Відбувається постійний тиск на дитину. Його шантажують у різний спосіб: роль жертви, роль слуги, відмазки, хибна вина, агресивний гнів. Головне – змусити школяра добре вчитися.
Вплив у ЗМІ
ЗМІ – найпопулярніший масовий маніпулятор. Активно використовують відволікання уваги, щоб не дати людям дізнатися про важливі політичні, економічні, соціальні проблеми в країні. Реалізується за допомогою інформування про незначні події.
Деякі ЗМІ люблять спочатку створити проблему, а потім дати її вирішення. Такий прийом використовують маркетологи під час виведення ринку нового, унікального продукту, щоб створити нею попит.
Інші способи маніпулювання представлені нижче.
- Поступове застосування. Зазвичай політичні події відбуваються послідовно. Починається все з мінімального втручання держави у підприємництво, потім настає приватизація, невпевненість, нестабільність, масове безробіття та загальний бунт. Якби це сталося разом, то сталася б революція.
- Відстрочка виконання. Те, чим часто й чиновники займаються. Мета: домогтися визнання, згоди населення, щоб дійти влади. У результаті обіцянки виконуються рідко, іноді заперечуються.
- Вживання зменшувально-пестливих слів. У ЗМІ люблять звертатися до читача чи глядача як до маленькій дитині. Особливо якщо йдеться про пропаганду.
- Наголос на емоції, а не на роздуми. ЗМІ намагаються заблокувати здатність людей до раціонального аналізу та критичного осмислення того, що відбувається. Простіше керувати свідомістю людей, які ні про що не думають і нічого не знають, а діють на емоціях.
- Дезінформація. Часто використовують, щоби не розповідати людям правду. Народу кажуть те, що він готовий прийняти чи хоче почути.
- Посилення почуття власної вини. Людину запевняють, що всі біди в країні – наслідки її негативних дій. Доводять, що він не може розвиватися і жити краще через брак розумових здібностей. Замість мотивування людей на розвиток країни ЗМІ займаються знищенням самооцінки.
- Заохочування громадян до вираження почуттів у вигляді негативу. Людям показують, що бути грубим, агресивним, невихованим, неосвіченим – це круто та модно.
Найдієвішим ЗМІ є телебачення. Рекламні ролики, розважальні телепередачі, програми про звичайного життямешканців країни, новини – основні канали дії. Серед пенсіонерів досі популярними залишаються друковані видання – журнали та газети.
Захист від нав'язливого керівництва
Мистецтво маніпулювання багатогранне, але його можна вивчити. Це і є перший крок до позбавлення впливу маніпулятора або аб'юзера. Допоможуть книги з психології:
- Ніколя Геген «Психологія маніпуляції та підпорядкування»;
- Дейл Карнегі «Як завойовувати друзів та впливати на людей»;
- В. Шлахтер, С. Хольнов «Мистецтво домінувати»;
- В. Шейнов «Мистецтво керувати людьми»;
- Бертон Кейт, Реді Ромілла "НЛП для чайників";
- Т. Гагін, С. Бородіна "Викриття магії або настільна книга шарлатана";
- В. Адамчик "200 способів успішного маніпулювання";
- Фексеус Хенрік «Мистецтво маніпуляції. Як читати думки інших людей та непомітно керувати ними»;
- Роберт Левін «Механізми маніпуляції – захист від чужого впливу»;
- Зигмунд Фрейд «Психологія мас та аналіз людського «Я».
У цих книгах детально описано техніку маніпулювання, наведено конкретні приклади. Вони допоможуть побачити, як маніпулятори керують людиною. Це прискорить процес позбавлення негативного впливу оточуючих.
Тим, хто хоче позбутися нав'язливого щоденного маніпулювання, треба діяти швидше. Слід звернути увагу до поведінка людини: її погляд, паузи, заохочення, відмови без пояснень, позиції без доказів.
Простежте, чи використовується техніка енергетичної паузи. Це прийом, коли маніпулятор публічно запитує жертву про щось особисте, знаючи, що за інших людей вона зможе відмовитися від відповіді. Навчіться ігнорувати такі посилання.
Важливо усвідомити мету маніпулювання. Зрозуміти, чому людина здійснює певну дію на шкоду партнеру, колезі. Після цього почуття провини може зникнути, що полегшить життя жертви. Потрібно продемонструвати маніпулятору, що його дії не приносять користі і більше ніяк не діють на людину.
Навчіться говорити аб'юзеру «ні». Не піддавайтеся гарним словам, жестам, милому погляду чи ніжному голосу.
Можна спробувати відмовлятися від допомоги, якщо вона не потрібна. Відмову спочатку потрібно аргументувати, надалі – ні. Пам'ятайте, ніхто перед ким не повинен звітувати (це не стосується робочого звіту).
Щоб уникнути натиску керівника, потрібно лише чітко окреслити свої робочі обов'язки. За офіційного працевлаштування вони зазначені у трудовому договорі.
Висновок
Маніпуляція поєднує у собі шантаж, заклик до дії, психологічний тиск. Виділяють 8 видів маніпуляторів, які відрізняються мотивами, які використовуються техніками. Маніпуляції часто зустрічаються у відносинах між партнерами, у вихованні дітей, ЗМІ, на роботі між керівником та колегами.
Ми маніпулюємо один одним, не усвідомлюючи цього. Знати про прийоми маніпуляцій потрібно для того, щоб не піддаватися чужому впливу, коли діє цілеспрямовано. Прикладів такого впливу багато, ми щодня зазнаємо атак маніпуляторів.
Способи маніпулювання людьми. Для того щоб оволодіти деякими з них необхідна тривала практика, якісь з них більшість людей вільно використовує, часом навіть не підозрюючи цього.
Про одні прийоми маніпулювання досить просто знати, щоб вміти захиститися від них, іншими ж треба опанувати, щоб вміти протидіяти їм.
Знати механізми маніпулювання людською психікою необхідно, це дозволяє убезпечити себе від вторгнення у свою психіку та вміло протидіяти різним прийомам та способам маніпуляції.
Так само вивчати і знати прийоми маніпулювання необхідно і для того, щоб навчитися вміло в них розбиратися і використовувати їх собі на благо. Без цих знань складно досягти.
Застосовуючи той чи інший спосіб маніпуляції, слід враховувати той факт, що життя людини багатогранне, за рівнем освіти, за життєвим досвідом, за багатьма іншими факторами. Тому в деяких випадках для більш ефективного впливу важливим моментом у використанні різних способів маніпуляції є підготовка до їх застосування.
Насамперед необхідно визначитися з конкретним прийомом, який можна застосувати у разі, а при цьому слід вибрати мету впливу. Такими мішенями можуть бути:
- Інтереси людини, її потреби та схильності;
- Переконання (політичні, релігійні, моральні), світогляд;
- Звички, стиль поведінки, способи мислення, навички, особливості характеру, професійні навички;
- Психічне та емоційне стан (як загалом, і зараз).
Тобто для того, щоб той чи інший спосіб маніпулювання вплинув добре б дізнатися адресата цього впливу якнайкраще, зібрати про нього більше інформації.
Також на підготовчому етапі досвідчений маніпулятор продумує місця та умови свого впливу. Для нього важливо підвищити ймовірність виникнення у потрібних йому реакцій, відчуттів і емоцій.
Тому створюючи умови для збільшення навіюваності, він вибирає відокремлені, ізольовані місця (хоча це не завжди так, іноді ситуація вимагає зворотного) і тільки потім без перешкод застосовує заготовлений прийом маніпулювання.
Успіх будь-якого із способів маніпуляцій залежить від встановленого контакту для людей. Умінню увійти у контакт і утримувати їх у літературі з діловому спілкуванню надається величезне значення, це спосіб маніпулювання, встановлення контакту це основа комунікативного спілкування.
Майстерний маніпулятор, що діє тонко, це знає, він іде на контакт і всіляко його розвиває (формує довіру) з метою його подальшого використання. Він це підготовчий етап, під час якого він всіляко підлаштовується під співрозмовника, використовуючи техніку приєднання.
Суть цієї техніки знайти спільні інтереси та погляди, створити атмосферу відвертості, створити сприятливе враження про себе. Маніпулятор часом навіть починає копіювати жести партнера зі спілкування, міміку, приймає схожі пози, робить все, щоб привернути до себе.
Коли всі підготовчі етапи пройдено, зібрано необхідну інформацію, з'ясовано слабкі сторони, продумано умови, можна приступати до застосування прийомів і способів маніпуляцій. Хоча для використання деяких прийомів попередня підготовка зовсім не потрібна.
Способи маніпулювання людьми
До кожного способу маніпулювання, наведеного нижче, додається коротка інструкціящодо протидії йому, захисту від нього.
Перед тим як перейти до розгляду прийомів маніпуляції також відразу хочу зауважити, що не завжди способи маніпулювання, використовуються окремо, часто для ефективності впливу застосовуються комбінації прийомів та способів.
Помилкове перепитування
Даний спосіб маніпулювання використовується для того, щоб змінити загальний зміст сказаного, змінюючи його значення собі на догоду. Маніпулятор начебто з метою з'ясування, перепитує, повторюючи вами сказане лише на початку, далі замінює слова і в цілому сенс.
Дуже уважно вслухайтеся в те, що вам кажуть. Почувши спотворений сенс, відразу поправляйте.
Показна байдужість та неуважність
Коли одна людина намагається довести свою правоту, переконати в чомусь іншу та показує свою байдужість і до співрозмовника і до того, що він говорить.
Маніпулятор розраховує на прагнення опонента, будь-що довести свою значимість, використовувати ті факти, ту інформацію яку раніше він не збирався розголошувати. Тобто, просто вивідується потрібна інформація.
Поспішне перескакування на іншу тему
Озвучивши одну тему, маніпулятор стрімко переходить до іншої, тим самим не даючи можливості співрозмовнику, опротестувати першу або якось у ній засумнівається. Робиться це з метою фіксації цієї інформації (не завжди правдивої) у підсвідомості співрозмовника. Цей спосіб маніпуляції можна характеризувати як навіювання з подальшим використанням.
Слід уважно ставитися до почутого і піддавати все аналізу.
Цитування слів опонента
У разі маніпулятор цитує, причому несподівано, слова опонента. Найчастіше слова частково спотворюються.
Захищаючись, можна відповісти тим же, вигадати фразу і видати її за слова маніпулятора, які колись їм сказані.
Уявна неповноцінність
Маніпулятор показує свою слабкість, домагаючись поблажливого себе ставлення. У такі моменти маніпульований перестає всерйоз сприймати людину як конкурента та суперника, його пильність притуплюється.
Не піддатися цьому прийому маніпуляції можна тільки якщо ви завжди будете будь-яку людину сприймати всерйоз і бачити в ньому, сильного суперника.
Хибна закоханість
Дуже поширений прийом маніпулювання. За рахунок освідчення в коханні, у повазі та повазі, можна досягти куди більшого, ніж просто попросити.
Холодний розум тут вам на допомогу.
Шалений гнів і лютий натиск
Немотивованим гнівом маніпулятор викликає в людини бажання заспокоїти свого співрозмовника та розраховує, що той піде на певні поступки. Так само як і попередній спосіб маніпуляції досить поширений.
Протидія:
- Не звертайте уваги на лють співрозмовника, не починайте його заспокоювати, а покажіть свою байдужість до його поведінки, це зб'є його з пантелику;
- Або навпаки, торкаючись маніпулятора (не важливо, руки чи плеча) і дивлячись йому прямо в очі, почніть різко піднімати свій агресивний темп, відповідаючи йому. За допомогою одночасного впливу візуального, кінестетичного та аудіального подразника маніпулятор вводиться у транс. І вже ви можете ставити йому свої умови, вводити в підсвідомість свої установки.
- Можна підлаштуватися, викликати в собі подібний настрій і поступово почати заспокоюватися, заспокоюючи і маніпулятори.
Хибний поспіх і швидкий темп
Маніпуляція можлива за рахунок нав'язування дуже швидкого темпу промови і проштовхування своїх ідей. Маніпулятор, прикриваючись поспіхом і відсутністю часу, забалтує свого співрозмовника, який, не встигаючи не те щоб відповісти, а навіть подумати, тим самим демонструє свою мовчазну згоду.
Балакучість, балакучість і багатослівність маніпулятора можна припинити питаннями та перепитуванням. Збити темп допоможе, наприклад такий прийом як – «Вибач мені треба терміново зателефонувати. Зачекаєш?
Висловити підозрілість та викликати виправдання
Цей спосіб маніпулювання використовується ослаблення захисного бар'єру психіки людини. Роль маніпулятора, в якомусь питанні розіграти підозрілість, реакцією у відповідь на яку буде бажання виправдатися. Цього він і досягає. Захисний бар'єр ослаб, можна проштовхувати потрібні установки.
Захистом тут виступає усвідомлення себе впевненою у собі особистістю. Покажіть маніпулятору, що вам байдуже, якщо на вас ображаються, і ви не побіжіть наздоганяти, якщо він захоче піти. Закохані візьміть на озброєння, не дозволяйте маніпулювати собою!
Хибна втома
Маніпулятор дає зрозуміти, що сильно втомився і не в змозі щось доводити і вислуховувати заперечення. І тому маніпулюваний швидше погоджується з його словами, і йдучи в нього на поводі не втомлює його запереченнями.
Чи не піддавайтеся на провокації.
Придушити авторитетом
Тонкість цього методу маніпуляції полягає у специфіки психіки людини – поклоніння і сліпу довіру авторитету, у сфері. Маніпулятор, користуючись своїм авторитетом, тисне на людину, і часто думка, порада чи прохання лежать поза її авторитетністю. Як же можна відмовитись від прохання чи не погодиться з такою людиною?
Вірте в себе, у свої здібності, у свою індивідуальність та винятковість. Геть низьку самооцінку!
Хибна закоханість
Маніпулятор як би по секрету, мало не пошепки, прикриваючись уявною дружбою, радить маніпулюваному вчинити певним чином. Запевняє у вигоді та користі цього вчинку, насправді переслідує свої інтереси.
Не слід забувати, що безкоштовний сир буває тільки в мишоловці, за все треба платити.
Викликати опір
Відомо, заборонений плід солодкий, і психіка людини влаштована так, що їй часто цікаво саме те, що знаходиться під забороною або для чого потрібно докласти зусиль. Маніпулятор як тонкий психолог, користуючись цими особливостями людської психіки, викликає об'єкт свого впливу такі бажання. Звичайно собі на догоду.
Завжди пам'ятайте свої інтереси. Приймайте рішення добре подумавши, зваживши всі «за» та «проти».
Зокрема до помилки
Маніпулятор звертає увагу об'єкта маніпуляцій лише одну деталь, не дозволяючи розглянути картину загалом, і змушує його виходячи з цього зробити выводы. Застосування цього маніпулювання людьми поширене у житті.
Багато людей роблять висновки і судять, про якийсь предмет або подію, не маючи докладної інформації і не маючи фактів, парою навіть не маючи власної думки з цього питання, вони судять, ґрунтуючись на думках інших. Маніпулятори користуються цим і таким чином нав'язують свою думку.
Збільшуйте свій світогляд, розвивайтеся, працюйте над підвищенням рівня власних знань.
Іронія з усмішкою
Маніпулятор, начебто сумніваючись у словах опонента, спеціально вибирає іронічний тон розмови, провокуючи його на емоції. В емоційному стані, в гнів людина впадає в змінений стан свідомості і більш схильний до навіювання.
Ефективним захистом проти цього способу маніпуляції є повна байдужість.
Збити з думки
Маніпулятор, щоб спрямувати розмову в потрібне йому русло, постійно перебиває думки співрозмовника.
Не звертайте на це увагу, або, використовуючи мовленнєві психотехніки, спробуйте висміяти маніпулятора і якщо ви перебуваєте в колективі, на його перебивання всерйоз звертати увагу вже ніхто не буде.
Неправдиве визнання вигідних умов
У разі йде натяк від маніпулятора більш вигідні умови, у яких нібито перебуває об'єкт маніпуляції. Маніпульований починає виправдовуватися і відкривається для навіювання, яке негайно слідує.
Не варто виправдовуватися, навпаки, визнайте свою перевагу.
Імітація упередженості
Маніпульований ставиться у такі умови, коли йому треба відвести підозру у упередженості до маніпулятора. І він сам починає його нахвалювати, говорити про його добрі наміри, тим самим дає собі настанову не реагувати критично на слова маніпулятора.
Якщо ви потрапили в таку ситуацію, спростуйте свою упередженість, але не нахвалюючи маніпулятора.
Ввести в оману специфічною термінологією
Маніпулювання здійснюється за рахунок застосування маніпулятором у розмові невідомих термінів, що маніпулюються. Останній потрапляє в незручне становище і боячись здатися неписьменним боїться, що ці терміни позначають.
Не соромтеся і не бійтеся уточнити не зрозуміле для вас слово.
Нав'язування хибної дурості
Говорячи простою мовоюЦей спосіб маніпуляції полягає в тому, щоб опустити людину нижче плінтуса. У хід ідуть натяки на його безграмотність і дурість, що наводить об'єкт маніпуляцій у стан тимчасового замішання. Тоді маніпулятор і робить кодування психіки.
Не звертайте увагу, тим більше якщо знаєте, що перед вами грамотний маніпулятор, досвідчений шахрай або гіпнотизер.
Нав'язування думки повторюваністю фраз
При цьому способі маніпулювання, за рахунок неодноразового повторення фраз, маніпулятор вселяє об'єкт будь-яку інформацію.
Не варто фіксувати увагу на тому, що каже маніпулятор. Можна змінити тему розмови.
Хибна неуважність
Маніпулятор грає на власній нібито неуважності. Добившись потрібного результату, він хіба що помічає, що зробив, щось неправильно, ставлячи маніпулюваного перед фактом – «Ну що поробиш, не побачив, не почув, негаразд зрозумів…»
Треба чітко з'ясовувати та доносити сенс досягнутих домовленостей.
Скажи «Так»
Подібний прийом маніпуляції здійснюється за рахунок побудови діалогу таким чином, коли той, хто маніпулюється, весь час погоджується зі словами маніпулятора. Так маніпулятор підводить об'єкт впливу на прийняття своєї ідеї.
Змініть напрямок розмови.
Спостереження та пошук подібних характеристик
Маніпулятор вигадує або знаходить якусь схожість між собою і маніпулюваним, ненароком звертає на це увагу, тим самим підвищує довіру до себе і послаблює захист. Можна діяти просувати ідею, вселяти думку (використовуючи інші методи і прийоми маніпулювання), просити.
Захист – різко сказати маніпулятору про свою з ним несхожість.
Нав'язування вибору
Маніпулятор ставить питання так, що не дає об'єкту іншого вибору варіанта крім тих, які він запропонував. Наприклад, офіціант у ресторані питаючи, підійшовши до вашого столика – «Яке вино ви сьогодні будите пити червоне чи біле?», змушує вас задуматися над вибором із запропонованого ним, а ви припустимо, планували замовити собі дешевої горілки.
Чітко і ясно уявляти, що ви саме хочете і не забувати про свої інтереси та плани, чого б це не стосувалося.
Часом кожному дуже хочеться мати дар переконання. Отримати довгоочікуване підвищення на службі, підштовхнути партнера до важливого кроку у відносинах або просто навчитися знаходити спільну мову з будь-якою людиною. Ця стаття розповість, що потрібно для того, щоб маніпулювати людьми.
Техніки маніпуляції
Найбільш дієві та прості способинавчитися переконувати оточуючих:
- Артистичне майстерність. Якщо ви хочете керувати людьми - слід навчитися здійснювати контроль над власними почуттями, мати здатність запевняти людей, що вони відчувають певні емоції. Тільки таким чином ви зможете бути людиною, обдарованою міццю переконання. Для того, щоб придбати подібні здібності, рекомендується отримати знання в будь-яких установах акторської майстерності. Але в жодному разі не повідомляйте про свої наміри оточуючим – це відлякає людей від вас. Тобто акторська майстерність навчить розуміти почуття інших та замінювати їх потрібними вам емоціями.
- Публічний виступ. Ще хороший спосіб навчитися купувати від оточуючих, те що вам потрібно - навчитися поводитися з публікою, здійснювати тривалі. Це допоможе допомогти усвідомити, як формулювати і повідомляти власні ідеї в корисному для вас ключі. Крім цього, навчитеся доводити і обстоювати свої думки. Такий спосіб добре підійде для наступної розмови, наприклад, з керівництвом чи співробітниками по службі. Почуття в роботі не доречні, і перший метод у цьому випадку не зможе допомогти.
Як маніпулювати людьми: психологія
Щоб здійснювати контроль над емоціями інших людей, необхідно мати такі знання та навички:
- Харизмою. Якщо хочете навчитися переконання, вам слід попрацювати над своєю харизмою. Навчіться формувати позитивну атмосферу розмови, навчитеся говорити мовою тіла. Ваша мета – викликати у співрозмовника бажання розмовляти з вами. Щоб стати людиною з харизмою, будьте тим, хто змушує співрозмовника відчувати себе особливим. Під час розмови, дивіться прямо у вічі партнеру, приділяйте увагу його емоціям та захопленням. Продемонструйте людині, що дуже високо цінуєте знайомство з нею, особливо якщо насправді це зовсім не так. Будьте впевнені, що ви робите. І тоді інші почнуть вірити вам також.
- Вивчайте людей. Кожен індивід має власні психологічні і чуттєві особливості, тому немає цілісного стандарту операцій, який зможе розкрити перед вами уми абсолютно всіх. Перед тим, як намагатися «запрограмувати» людину, досліджуєте її, дізнайтеся, що з ваших впливів може спонукати іншу особу робити необхідні вам вчинки. Для того, щоб іншими, слід показувати особисті почуття, змушуючи інших співпереживати вам. Але якщо на вашому шляху потрапив «міцний горішок», який керується фактами та раціональним мисленням, гра на емоціях вам нічим не допоможе. У такій ситуації допоможе вміння аргументовано та доступно доносити свою думку.
- Навчайтеся в інших. Швидше за все у вашому оточенні є такі люди, які можуть порозумітися буквально з будь-яким. Зверніть увагу на їхню поведінку, проаналізуйте та спробуйте перейняти щось для себе.
Як маніпулювати чоловіком
Освоївши техніку, можна добитися від нього всього, що хочеться - покупки чергової модної деталі інтер'єру або поїздки в гості. При цьому не потрібно бути семи п'ядей на лобі, достатньо використовувати маленькі жіночі хитрощі. Але робити це потрібно з розумом.
Отже, основні жіночі прийоми для керування своїм чоловіком: